1991年，董明珠到合肥催债，一经销商欠款42万不还，还打哈哈:“再给我50万的货，我就付钱给你！”董明珠灵机一动:“好，先让我看看你的仓库！”这一看，经销商却怒了:“这女人真狠！”
董明珠是江苏省南京人，女企业 家，现为珠海格力电器股份有限公司副董事长兼总裁。
1990年，36岁的董明珠进入了珠海海利空调厂当一名业务员。由于业绩优秀，1991年公司派她到安徽接手市场营销业务。
当时安徽是全国较为贫困的省份，经济水平低在这样一个省份推销，在当时被视为奢侈品的空调，很难打开市场。
来到合肥后，她遇到了第一个难题，就是追债。合肥的一家经销商牛经理，拖欠了海利高达42万元的货款，之前的业务员也曾经多次上门催债，他们就是不还，还喜欢耍无赖。
其实，董明珠完全可以将这笔烂账弃之不管，毕竟这是前任业务员留下来的，董明珠不不必承担任何责任，只要按照公司通常的做法，完成自己的营销指标就可以了，这样她既能拿到提成，也不必费力讨债。
但董明珠想借这件事来考验自己适不适合吃营销这碗饭。
来到合肥的第二天，董明珠就直接找经销商老板，她直接走进了总经理办公室，牛经理一看，微笑问她:“你有什么事吗？”
董明珠递给他一张名片，客客气气地介绍道:“我是海利的业务员，刚被派到安徽来，我想和您对一下账，您看您现在方便吗？”
牛经理一听，脸色一下子变了，他知道所谓的对账就是追债，然后说:“对什么账，我代销人家几百万、上千万的产品，压在仓库里，也没谁敢说要对账，你给我一批货，卖完了我付给你钱，有什么账好对的。”
这一番话，把董明珠完全噎住了。她继续劝说牛经理，谁知牛经理根本不听她说话，还找理由急匆匆的离开了，把董明珠一个人晾在那里。
第一天无功而返后，不死心的董明珠又多次上门，但牛经理用尽了各种手段来推脱，后来干脆躲起来了。
但董明珠是一个非常倔强的人，她不会轻言放弃，她也明白讨债这种事，比的就是谁更有耐心，谁更有韧性，她相信，论韧性，这个牛经理一定比不过她。
董明珠已经坚定了，要打一场持久战的准备，那段时间她天天到牛经理的办公室“报到”，经常被人“请”出去。
经过无数次扑空号，终于有一天，她把神出鬼没的牛经理堵在了办公室。她大声说道:“给我把欠的货款结清了吧，我们厂的工人还在等着这笔钱吃饭呢。”
面对死缠烂打的董明珠，牛经理没了办法，大手一挥，说:“好吧，我真的服了你了。”
正当董明珠惊喜时，牛经理的下一句话，就给了她当头泼了一盆冷水:“这样吧，你再给我发50万元的货来，我保证马上就把以前的货款给你结了。”
董明珠陷入了两难的境地中，一是坚持与牛经理结清货款之后再合作。二是给他再发50万元的货。
这样按照海利的规定，等于董明珠又签下了新的订单，她可以拿到丰厚的提成，但刘经理是个老赖，不但公司之前的货款收不回来，新发的50万货物也会打了水漂。
董明珠思考再三，做出了决定，说:“你先把之前的货款给我结了，我马上让公司给你再发50万元的货来。”
牛经理还是坚持先发货后结款，两个人你一句我一句争执起来，就要吵了起来，突然，董明珠灵机一动，说:“好，让我先看看你的仓库。”
牛经理一听，怒吼道:“你这女人真狠！”
来到仓库一看，里面非常乱，所有的货物都毫无章法的堆放在一起，就像一个旧货市场。董明珠终于在一堆电子产品里找到了海利的货。
董明珠提出要把海利的这些空调全都拉回去，想不到牛经理还答应了。第二天，当她租了一辆车赶到这家仓库时，却发现大门紧闭。
这一下激起了她心中那股不服输的劲儿，牛经理依然用他老招数“躲”，董明珠也用老办法“磨”，牛经理终还是耗不过她，终于露面了。
牛经理也被董明珠的倔强吓坏了，答应退债。
第二天，董明珠就租了一辆卡车来到仓库，她亲自动手和请来的搬运工，一起将这些空调搬上卡车，甚至将一些不是海利的空调也搬走了，直到感觉货物大概抵得上42万元货款了，才罢手。
当汽车驶出那家公司大门时，董明珠对着牛经理大喊道:“从现在开始，再也不和你这种人做生意了。”
通过这次追债，证明了她是一个合格的业务员，是能吃营销这碗饭的。
董明珠靠着倔强，不服输的劲儿，用行动证明了，这个世界上没有爬不过去的山，没有趟不过去的河，更没有董明珠啃不下的市场。
