1987年的一天，一个闽侯人来到曹德旺icon的办公室，从公文包里掏出20000块钱强塞给曹德旺，弯下腰小声的说道：“曹总，您在这里也需要开支，这20000块钱您先用着，其他的以后再讲。”进来的是什么人？他这么做目的又是什么？
这一年，宏路镇划出土地，给曹德旺与上海耀华玻璃厂合作成立的公司建厂房，生产汽车玻璃。一个闽侯人请该镇詹镇长推荐他来承包退土方工程icon。闽侯人说承包价是每立方1块钱。
这时翁县长反驳道：“给你8毛钱，1块钱贵了。”听了他俩的对话曹德旺震惊了，他决定不说话了，因为曹德旺了解的行情是每立方3块钱。
没想到是闽侯人居然一口答应了：“好，就按您说的8毛。”看到这里曹德旺觉得这里面似乎有什么问题，一时又想不明白，他心里隐隐觉得不安。
曹德旺想到一个办法，说:“詹镇长，承包商是您推荐的，我对他不熟，所以工程的进度需要用您的股份来担保，如果不能按期完工，您的股份要作为赔偿转给我，这些都要写进合同里。”
詹镇长拍着胸说道：“好的，我签字担保，没问题的。”随即在担保人处签了名。签完合同，也付了10万元工程预付款。然而事情并不是这样就结束了，曹德旺的不安要逐渐应验了。
第二天，闽侯人神神秘秘地来到曹德旺办公室，一进门就将2万元塞给曹德旺，还没等曹德旺开口就小声说道：“曹总，您在这里也要开支，我先给您2万，您先用，其他以后再讲。”
曹德旺看了看他，又看了看手里的钱，火就上来了，拉下脸厉声喝道：“我曹德旺的名字就值2万块钱吗？”曹德旺瞪起眼睛一拍桌子，继续骂道：“带着你的钱，滚出去！你就是10万块都给我，我也不要！”
闽侯人擦擦额头的冷汗，走了。可是他不死心，第二天又来了。他拿那2万块钱买了个金手镯。掏出来就往曹德旺手里塞过去，一边还陪着笑脸说：“曹总，这是给您太太的一点小意思。”
曹德旺看了看手里沉甸甸的金手镯，把手镯一把拍在桌子上，指着闽侯人就大骂：“我给你扔出去，你信不信？你如果再来这一套，我把你交到县里去，还终止你的合同！”
闽侯人不敢说话，收起手镯，悻悻地走了。为啥他一而再的给曹德旺送礼呢？
一个多月后的一天中午，闽侯人请曹德旺、詹镇长和书记吃饭。曹德旺吃完，擦擦嘴说道：“饭吃完后，两位领导到工地看一下工程进度吧。镇长和书记对视一眼，不明白发生了什么事情。
曹德旺拉下脸来说道:“按合同，退土方工程应该在接下来的20天内完成，当初你们可是做了担保，看看现在是什么进度？耽误进度你们要赔股份的！”
两位领导恍然大悟。也顾不得吃饭了，赶到工地一看。果然，工程没怎么动。他们指着闽侯人就大骂。闽侯人支支吾吾说出了实情。
原来，闽侯人承包工程的成本是每立方2.6元，但合同签的是每立方8毛，每立方土他要亏损1.8元。
按当地的风气，是先不顾一切拿下合同，后期再送礼打点关系修改合同，也就出现了一个月前闽侯人给曹德旺送钱送手镯那一幕。只是从没有见过曹德旺这种软硬不吃的人。
两位领导知道这件事情很棘手了。如耽误工期，宏路镇的股份就得赔掉，说不定还得赔上两个人的前途。
商量之后，决定加班把工期赶回来。有了两位领导的监督与支持。工程的进展非常快，后来如期完成了工程。曹德旺对他们的改变很满意。
一天，曹德旺通知闽侯人到办公室来结账，见面就说：“签合同之前我就了解过市场行情，原本我想跟你签每立方3元的，没想到你自己先报了1元，还接受了翁县长8毛的报价，搞得我不知道怎么回事了。”
闽侯人听了直摆手，沮丧地说：“曹总，惭愧啊，不说啦。”
曹德旺给他倒了杯茶，放在他面前接着说道：“我曹德旺做生意，不会欺负别人。相信这次你的教训很深刻了！这次的工程，我按照每立方2.8元给你结账，不过，再出什么问题我就不会客气了！”
闽侯人听到曹德旺这么说，不敢相信自己的耳朵，一下子从座椅上跳起来：“曹总，您说的是真的吗？”曹德旺看着他，点点头。闽侯人就差跪下了，对曹德旺是心服口服了。
后来，闽侯人承建了福耀集团9成的厂房，成立了地产公司，规模也做到了几十亿。曹德旺也通过这件事做了总结。
他在今后的经营管理中要求福耀的员工跟其他单位签订合同时，要做到甲乙双方平等、相互尊重。这条规矩，被福耀集团一直保留。
曹德旺实事求是、脚踏实地的做事风格是值得我们学习的。正是这样的为人，才有今天的福耀集团。
人敬一尺、我敬一丈。跟福耀做生意也许不能一夜暴富，但应该是可以放心交往的良心企业。
曹德旺是一个爱国的企业家。福耀做到全世界的时候，他花了很大代价要求全家退掉了美国绿卡，使中国有国产的汽车玻璃。
他经常谦虚地说，自己很笨，忙到满头大汗，也只是做出了一片玻璃。然而就是这片玻璃，国内市场占比超过6成，国外市场占比接近3成，关键可以骄傲的说是中国货。
曹德旺用自己的为人处世赢得了市场，赢得了发展。
