文/ Kerman Kohli，DeFi Weekly开创人；译/金色财经xiaozou
上周，我写了一篇对于不同加密业务的终生价值的文章：
那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点引见下加密获客活动的老本状况，以及如何从新定义或以不同模式启动获客老本的思索。
先来简略做下背景引见，Arbitrum是一个旨在经过零常识裁减技术为以太坊提供裁减处置打算的名目。他们不久前发表将启动一场获客活动，以鼓舞用户经常使用他们的网络，而非其余基于形态的口头网络。
他们还发表了空投细节和空招规范。
运作的规范总结如下：
合格条件：
在Arbitrum One上赚取积分：
（1）桥接资金到Arbitrum One
（2）在2个不同月份均有买卖
（3）在6个不同月份均有买卖
（4）在9个月时期有过买卖
（5）启动过4笔以上买卖或与4个以上不同自动合约启动过交互
（6）启动过10笔以上买卖或与10个以上不同自动合约启动过交互
（7）启动过25笔以上买卖或与25个以上不同自动合约启动过交互
（8）启动过100笔以上买卖或与100个以上不同自动合约启动过交互
（9）历史总买卖额超1万美元
（10）历史总买卖额超5万美元
（11）历史总买卖额超25万美元
（12）桥接到Arbitrum One的资产超1万美元
（13）桥接到Arbitrum One的资产超5万美元
（14）桥接到Arbitrum One的资产超25万美元
在Arbitrum Nova上赚取积分：
（1）桥接资金到Arbitrum Nova
（2）启动过3笔以上买卖
（3）启动过5笔以上买卖
（4）启动过10笔以上买卖
与以前的空投不同，Arbitrum经常使用了更多的规范启动了准确权衡。但是，最终的结果并不必定称心吉祥。假定上方的Dune仪表盘数据是正确的，Arbitrum DAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元（按4月14日1.56美元计算）——这还是较低值。得出这一数字结果的计算环节相当简略：
（空投数量* ARB价钱）/（接纳人总数）
=1,162,166,000* 1.56/625,143
=$2,900/每人
这个数字曾经相当高了。但是，咱们还要开掘更多的纤细差异。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此从新计算老本。让咱们看下用户留存数据，从新思索相干数字。
依据上述数据，咱们知道有将近60%的用户基本没有留存。假设咱们从新启动获客老本计算，这次咱们会失去新的结果：
（空投数量* ARB价钱）/（接纳人总数* 留存率）
=(1,162,166,000* 1.56)/ (625,143* 0.4)
=$7249/每人
咱们的获客老本实践上翻了一番，由于留存率十分低！这还不算太较真，还没有把那些局部售出或甚至没有认领空投的客户算出来。假设咱们仅依据持有和积攒代币的用户数量从新计算这一数字，咱们失去的结果如下：
（空投数量* ARB价钱）/（持有人数量+累积代币用户数量）
=(1,162,166,000* 1.56)/ (52,802+ 9,618)
=$29044/每人
正如你所看到的，这些相对是必需思索的渺小老本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值或者更高，但也不扫除稀释性的或者（代币总供应量是硬性制约条件）。
深层思索
想想要破费2千到2万美元能力获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你或者会以为加密货币畛域会有愈加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没无看法到老本疑问。
Crypto Twitter上的大少数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以凑近100亿美元的齐全稀释估值颁布。简略来说是由于炒作和活动性——这两者是齐头并进的。假设你能让一群“人”经常使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络发明必要的买方活动性。假设你想发售代币来资助经营，活动性也是必无法少的。
我以为更外围的疑问是，那些退出的用户和留存的用户品质如何？经过充沛的链上剖析和计算，你可以真正弄分明用户的身份和价值。这里有一些简略的目的，可以通知你对于钱包的少量信息：
钱包年龄
随时间推移的净值变动
链上与链下经常使用活动
为某项服务支付的费用（即终生价值）
想象一下，经过这些数据，咱们将能够进一步发现大少数被获取的钱包：
钱包生成均无余6个月
净资产无余100美元
只要很少的链下活动（主要是链上脚本口头买卖）
向各种dApp/网络支付了近1美元的费用
你会看法到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大少数投资者和开创人都痴迷于用户数量，而实践上用户数量毫有意义。当然，你可以经常使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越痴呆。任务证实或资本证实是惟一有意义的有效规范。面向网络新参加者收费空投的时代基本上就是有效的烧钱。
代替打算
那么什么才是更理智的抉择？对于这个话题我可以扼要扼要，但假设要启动总结，可以归为以下几点：
明白你想要在你的业务中明白运转什么杠杆（这又回到了终生价值）。
确保你十分了解你现实中的链上用户是什么样的（真正用起数据，不要想入非非）。
制订一个合乎数学机制的鼓舞打算。你的获客老本和LTV应该是在各种活动中已知的迭代变量。
