编辑虞尔湖
出品潮起网于见专栏
近十几年来，全球温度不时降低。据气候专家预测，2023年或将是有史以来最热的一年。如今立夏行未来到，热火骄阳的天气也让空调行业由寒转暖。理想上，空调赛道在开年终春就曾经展现出了微弱生机，工厂出货和终端批发相较于去年都大幅增长。
近日国际知名空调厂商奥克斯携其新品亮相2023年AWE展会，与之参展的还有海信、格力、长虹、海尔等家电巨头。不过与空调新品相比，生产者更八卦的是奥克斯和格力的专利纠纷。4月23日，奥克斯与格力专利侵权案件二审闭庭，吸引了近6万人次的线上吃瓜。
格力与奥克斯在庭审中，均示意无调停动向。这也预示着这场空调专利大战已难有转折。与格力多年的专利纠纷，加上三年疫情，如今的奥克斯已是欲罢不能，空调业绩更是止步不前。并且随着新生产时代来临，奥克斯空调业务早曾经堕入了开展瓶颈。
打响空调专利战却没打赢市场攻坚战
2018年底，奥克斯从东芝开利购置了空调紧缩机的发明专利后，次年1月以侵权理由将格力告上法庭。2021年至2022年，宁波中院、杭州中院一审讯决奥克斯胜诉。至此，格力需向奥克斯支付抵偿金2.2亿元。
宏大的抵偿金额让二者之间的专利案，一时间成为言论的焦点，这对冤家的恩怨瓜葛终于摆到了公众面前。其实从2015年起，格力起诉奥克斯侵权多达20多起，并且取得了绝大少数专利案件的胜利。
不过这次紧缩机专利案的初判胜利，终于让奥克斯尝到了扬眉吐气的滋味。
但是，格力不服一审讯决，间接向最高人民法院提起上诉。在此时期，格力官方微博揭发奥克斯空调虚标能效。随后奥克斯向公安机关报案，称格力此举为不合理竞争行为。二者你来我往，让空调赛道“繁华特殊”。
只不过这场旷日耐久的专利战，关于奥克斯来说是以伤换伤的拼命打法。以技术知名的格力遭受生产者质疑，奥克斯赢得了民众度，却痛失市场份额。
2018年奥克斯一举拿下互联网销量和销额的双料冠军，线上市场份额高达26.02%，力压美的和格力成为线上王者。同时在线下市场，奥克斯以3.8%的份额稳居第二梯队。在线上业绩加持下，2018年奥克斯逾越海尔登上了全国第三的位置。
2018—2021年奥克斯空调累计销量全球排名第三。在疫情时期空调赛道全体萎靡的状况下，奥克斯能取得这样的好效果屡见不鲜。不过妇孺皆知的是，奥克斯空调的进口业务比重很大，那么国际市场份额或者就是另外一个光景。
据奥维云网数据显示，2021年奥克斯线下市场份额仅为0.6%，曾经跌出10名以外；线上份额7.72%，市场排名第四。与2018年的高光时辰曾经天壤之别，而这一状况在去年并未好转。
2022年奥克斯线下份额优化至1.08%，在国际市场排名第八；线上虽然还是位居第四，但是同比降落了0.87%。反观格力，在专利纠纷中的这几年，线上线下份额虽被美的反超，屈居第二。但是行业一线位置依然难以撼动。
其实早在2019年，奥克斯空调业务的高增长势头曾经逐渐放缓。在国际三年疫情加之国际形势凌乱、房地产行业下行的影响，奥克斯空调业绩渐入佳境。和格力的专利纠纷也成了奥克斯的业绩分水岭。如今格力强力出击，奥克斯还有多少实力硬刚呢？
渠道依赖线上，产品结构繁多
若说起奥克斯和格力的孽缘，其实早在十几年前就曾经埋下恼恨的种子。2010年以来奥克斯以“钞才干”挖走格力多名外围研发人
员，受到格力董事长董明珠屡次炮轰。
二者之间的专利纠纷从外表上看，可以视为一场技术与人才的疯狂角逐。但实践上这场空调大战的面前，是一线龙头和二线品牌关于行业规矩与次第的竞赛。
2012年至2018年，奥克斯空调业务飞速开展，成为空调赛道上的一匹黑马。其加快崛起的主要只要两点：线上渠道和亲民价钱。但是恰好是这两点让奥克斯成为行业中的鲶鱼，重大要挟到了一线品牌的位置。
和格力、美的、海尔三巨头不同的是，奥克斯发力线上比拟早，并且不时标榜自己是互联网直卖品牌。从渠道下去讲，奥克斯和传统空调厂商相得益彰。但是在价钱上，奥克斯却要比其他品牌廉价很多。
例似乎样匹数、能效的空调，奥克斯要比格力廉价800元左右。在互联网和高价双重加持下，格力等一线品牌好处依然如故。不过成也萧何败也萧何，奥克斯近年来业绩衰退除了受专利纠纷影响之外，最大的疑问还是过于依赖线上渠道。
2018年奥克斯线下线上开售比例基本为三七开。在尝过电商红利后，奥克斯锲而不舍地加码线上市场，线下基本是丢弃形态。虽然互联网的加快开展，让空调线上市场规模日益壮大，但假设以销额计算的话，线下市场仍占据行业主导位置。
值得留意的是，近年来空调行业竞争进入到白热化形态。一线厂商在稳住线下渠道的同时，也开局发力电商平台。据奥维云网数据显示，2018年格力、美的、海尔的线上销额占比区分为22.12%、23.37%和7.16%；2022年这三大品牌的线上销额数据显著大幅优化，区分为28.87%、28.23%和12.21%。
与之同样的是，2018年至2022年，奥克斯线上份额降落了20.08%。而失落的市场份额恰好被空调三巨头所瓜分。另外，奥克斯产品类型繁多也是其线上失守的重要缘由。
美的、格力线上线下片面开展，低中高畛域划分准确，可供生产者抉择的产品很多。而奥克斯主攻线上渠道，产品主要面向中低端畛域。这就注定了其在电商平台开展的高度有限。
如今奥克斯曾经看法到线上平台的困境，开局规划线下渠道，成功全渠道开展。经过家电下乡等政策深拓三四线城市，优化品牌浸透率。但是无论是线上还是线下，奥克斯似乎都是艰巨重重。
新品牌强势崛起，二线位置遭逢应战
20世纪90年代，空调市场还处于萌芽期。东芝、松上等内资企业进入国际市场，与此同时春兰、华宝两大厂商开局崛起。彼时空调还属于高能朴素品，尚未走进千家万户。直至本世纪初，随着人民生存水平不时优化，空调曾经成为生产刚需。
不过此时空调赛道的格式曾经一模一样。在春兰扩张减速造成凋谢，华宝被科龙收买后，格力、美的和海尔三家厂商迅速霸占市场，成为赛道上的一线领军品牌。在这段时间里，奥克斯就曾经展现了黑马潜质，以高价战略稳居二线梯队。
2001年奥克斯空调销量尚无余90万台，而到了2005年销量就曾经优化至420万台，并且一度回升到行业第三的位置。只不过奥克斯在二线梯队长达近二十年，虽然受益于互联网红利，但照旧没有打破市场格式。
更值得担心的是，随着新生产浪潮的来临，奥克斯这个旧时代行业搅局者的角色曾经被他人所代替。
2017年小米正式进军空调畛域，2018年冬眠十年的华凌再次杀回空调赛道。一个有宏大的粉丝基础，一个背靠美的这个大树。不过二者的独特点都是走互联网高价路途，而且都取得了不俗业绩。这和奥克斯十年前的玩法何其相似。
据奥维云网数据显示，2022年华凌和小米线上销额占比区分为5.38%和4.51%，位居第五和第七位，已和第四的奥克斯相差不大；再看产品均价方面，2022年小米和华凌的均价区分为2331元和2414元，远低于奥克斯的2631元。
值得留意的是，2019年美的率先动员价钱战，随后一、二线品牌所有跟进。如今的奥克斯不只面对三巨头的高价追杀，更有TCL、海信、科龙以及新兴品牌的片面围歼，奥克斯业绩不下滑才是怪事。
那么如今摆在奥克斯面前只要两条路，一是包围高端市场，二是规划家用中央空调赛道。但是奥克斯在这两方面都不长于。
奥克斯的产品定位不时是中低端，平价笼统早已不得人心。转入高端市场，与以后品牌笼统不符。从目前奥克斯的品牌战略来看也并未有进军高端畛域的想法。2021年奥克斯创立了子品牌华蒜，照旧口头的超高价战略。
家用中央空调，是近年来增速最快的行业分赛道。据数据显示，2021年家用中央空调的批发额曾经打破460亿元，并且在未来5年内有望步入量额双涨的黄金期。家用中央空调也就成为泛滥空调企业的新打破口。只不过相比传统空调，家用中央空庭愈加依赖线下渠道，而这正是奥克斯的痛点。
结语
随着疫情衰退，房地产业务回暖，空调大战也将剑拔弩张。内行业竞争白热化、产品同质化的明天，奥克斯想要依托线上高价战略来杀出重围，恐非易事。和格力的专利纠纷至今悬而未决，照旧是奥克斯空调开展路途上的隐形炸弹。
奥克斯想要颠簸提高，就必需在开展路途上“排雷”。可以看到近年来奥克斯将质量为外围驱动力，组建了全新产品矩阵。并以“产品创领，批动员势”战略为引领来踊跃应答市场应战。不过其是否走出困境再创辉煌还有待张望。
