咱们经常讲一个词叫种草，前段时间我观赏完小红书后，对这个词有了很多思索，不过要谈种草，还有另一个不得不说的词，叫投流。
这两个词有必要放在一同来探讨，这篇文章咱们就来聊聊投流和种草。
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什么是投流？
投流，就是经过花钱来吸引更多有购置行为的用户。
对平台来说，投流是一种商业化的行为，对品牌商来说，投流其实是一种营销手腕。
举个例子，刚开局电商平台卖家少，用户多，你卖物品，不用须推行，也有很多人看到。
但起初卖家越来越多，你为了让商品被更多人看到，要给平台付费，平台把商品推给更多用户，这样用户刷短视频的时分，就能刷到你的产品。
其实就是经过参与人流量，来提高商品的销量。
我自己经常被投流击中，刷短视频的时分，经常就会被一些小产品吸引，而后就下单了。
比如，我以前常说的拌饭酱，我一开局没有购置的计划，然而在刷到的那一刻，突然就被吸引了，而后就忍不住下单了。
还有生蚝，我也在短视频平台买了好屡次。我还会经常买那些看下来十分好用的生存小助手，比如，我看到人家在展现水槽的漏子，就被吸引了，天呐，怎样会这么有创意，而后忍不住就“啪”下单了。
由于我被投流击中了，击中之后，高速下单。这种决策十分轻，决策环节十分快。
所以对品牌商来说，投流这种行为是有效的，但品牌商得算个账，你要花多少钱，能带来多少利润。
以前咱们讲过一个概念叫定倍率，假设商品的定倍率是5，就象征着老本是1块钱的物品，你能卖到5块钱，两边有4块钱的利润。
咱们假定投流的 ROI 是 10 倍，相当于你投5毛钱的广告，就能带来5块钱的开售业绩。假设商品老本是1块钱，花5毛钱投流，还能挣3块多，但你取得的是10倍的开售报答。
这还得了，于是品牌商就拼命投，越投越挣钱。而后，很多公司开局造就一种专门担任投流的角色，叫投手。
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什么是投手？
怎样了解投手呢？
我举个例子。你往常去线下的小吃街，去车站，在那些饭店汇集的中央，每家店都有一个体，专门在门口招徕主人，吸引路过的人去饭店吃饭。
线上的投手，就相似于这种角色，有战略地花钱购置流量，而后，吸引有购置动向的用户 。
这种行为，一开局一定是有效的。但商业环球永远受供需关系影响，随着品牌越来越多，投手越来越多。
平台的广告位变得弛缓了，必需争抢了，一旦开局争抢，平台的逻辑基本是：价高者得。
这么多人竞争，一定会有人出更高的价钱，去抢位置。
这时分投流的价钱或许就不是5毛了，或许得涨到一块。一块也可以，老本一块，投流花1块，卖5块，还能挣3块。
但投流的商品会越来越多，到前面，或许得花3块钱投流，才干挣到5块钱，再往后，或许就是4块钱，甚至不挣钱。
总体来说，投流的价钱会不时参与。早期或许由于供需不平衡，会取得一些红利，但最后由于平台之间的竞争，投手之间的竞争，大家会变得有利可图。
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什么是种草？
所以，当流量红利隐没的时分，霸占生产者心智就变得很重要。
这就触及到一个词，叫种草。
什么意思呢？
就是有一些品牌，你看到后或许不会立刻下单，然而它会影响你的心智。等你必需的时分，你会第一时间想到它。
我举个例子。
比如，一个孕妇。从她知道怀孕的那一刻起，就开局预备购物清单，由于她有少量的物品要买。
要买婴儿床，要买尿片，奶粉等等，假设知道男孩还是女孩，还要买衣服，买玩具，买各种各样的物品。
所以，要买物品这个决策，或许从她知道怀孕就曾经开局了。
但时期，她要花几个月的时间来决议什么时分买，在哪里买。在这个漫长的环节里，她或许会不时地看，不时对比，看哪个商品好，什么时分买更划算。
这时分经过投流，让她刷到商品，她也不一定会买，她对买物品这件事是十分审慎的。
在这种状况下，所以你怎样投流都没用。
那这时分你惟一的价值是什么，就是种草，经过种草去影响她的心智。
让她觉得这个商质量量很好啊，那我再看看，直到有一天，终于决议要买了，即使时期她或许看了数不清的品牌，下单的一定是让她印象深入的品牌。
比如，你想买去屑洗发水，假设你在刷的时分被海飞丝去屑很有效这个点感动了。而后某一天海飞丝打折，第二天就恢还原价了，当平台把这个打折的信息投流给你的时分，你或许想都不想，“啪”，连买三瓶。
所以，投流影响的是购置，而种草影响的是心智。
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经过种草，霸占生产者心智
对品牌商来说，影响购置是一个独立行为，影响心智是另一个独立的行为，都很重要。
影响投流的购物行为普通发作在双11，618这种大的购物节，而影响种草的行为是发作在全年的。
所以品牌商应该去哪呢？
去那些能影响生产者购置决策的平台，平台想方法让生产者分享他们实在的购物体验，经常使用体验，生存模式。来自生产者 实在，详细，感动人的分享，相对要比品牌的自说自话有价值。
生产者很有或许，由于一个真挚的分享，坚决了自己原来的决议，或许扭转了决议。好的品牌，就在这样的分享中，被种草了，而后生产者会由于这些实在的分享发生购置行为。
我以前举过一个例子。
之前咱们举过一个例子。浪琴有一款“心月手表”，最后并没有在中国中原上市。也就是说，这款手表在中国中原，没有“品牌”，当然也就没有“流量”。
而后，有些中国用户在迪拜、香港、澳门等地买到了这块表。他们很青睐，便忍不住在平台上分享手表的“上手图”。没想到，很多用户被他们的分享种草了。
而后大家就开局探讨，为什么这么难看的手表，居然没有在国际上市。而后，有很多用户拿着被种草的图片，去线下门店问。门店也很奇异，于是就向浪琴总部反应。浪琴总部也没想到这款心月手表，居然在中国这么受欢迎，于是正式把它引入到了国际。
上市后，浪琴自己的电商，以及一切的线下门店，心月很快成为一个爆款产品。
这就是一个“种草”的价值，产品好，是品牌商自己的。但种草才干，是平台加持的。
对品牌商来说，其实曾经过了买流量就有支出的阶段了，由于互联网用户曾经到了一个天花板，有些 App 月活曾经10亿左右了。中国人一共 14 亿，再怎样样也无法能 15 亿。
但竞争确实还是越来越强烈，当流量红利隐没的时分，霸占生产者心智就变得很重要。
最后的话
明天咱们讲了投流和种草。
投流，就是经过花钱来吸引更多有购置行为的用户。品牌商花钱买流量，而平台呢，把商品推给更多用户。
对平台来说，投流是一种商业化的行为，对品牌商来说，投流其实是一种营销手腕。
种草，就是有一些品牌，你看到后或许不会立刻下单，但你由于看到他人的分享，对这个品牌发生了信赖，它影响了你的心智。等你必需的时分，你会第一时间想到它。
投流是一种十分有效的行为，但随着流量费用越来越高，你经过投流能取得的利润会逐渐被摊薄。
这时分，你就要经过种草，经过实在的内容分享，影响生产者的心智。
