昔日引荐：《老板的5项修炼大选集》作者：亢博剑。点击文末超链接开局观看吧～
-----精选段落-----
第二篇管人的修炼——三分管人，七分带人
对开售人员采取间接薪资制的长处表如今：开售人员预先知道他们的支出是多少，企业也有固定的、可预知的开售人员开销方案。这就便于扭转开售人员的任务范畴或任务定额，或从新为他们分派任务，并可以造就开售人员高度的忠实感。佣金制偏差于使开售人员“扩倒退售额”，而不是开掘和造就常年顾客。间接薪资制则更多地激励开售人员造就企业的常年顾客。
但是，间接薪资制也有其无余之处，最主要的一点是它与员工团体业绩有关。理想上，薪资理论与资格（而不是与绩效）相咨询，这会升高具备潜在高绩效的员工进取精气，
由于他们知道是依据资格，而不是团体绩效来付酬的。
（2）佣金方案。佣金方案是间接按开售额的必定比例确定开售人员的报酬，它强调只依据业绩来确定报酬。
佣金方案有几个长处：开售人员可以失去最多的奖金；由于报酬明白地同绩效挂钩，因此它可以吸引高绩效的开售人员；由于开售老本同开售额成比例（而不是固定不变）。因此可以缩小公司的开售投资，佣金基准量也易于了解和计算。
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