田玲
往年以来，山西高平农商银行紧紧围绕省农信联社“革新、开展、稳固”六字方针，致力在扩规模、调结构、增效益高低功夫，充沛调动全员力气、增强贷款营销。截至3月末，该行各项贷款余额到达201.47亿元，较年终净增21.03亿元。
党建共建共联，提升资源半径。该行扎实展开党建共建共联任务，以“党委、党支部、党员”三级下沉为抓手，常态化展开共建共联、驻点服务、金融夜校流动，扩展宣传圈和获客圈，并经过与村支委、企业党委联席会议，拉近“联络线”、建好“融合圈”，及时把握企业和村团体经济的资金流向信息，同步做坏蛋造人营销和对国营销两篇文章。
转化营销形式，扩展市场份额。该行履行全员营销、沙盘治理、分层对接形式，一方面将全员归入营销矩阵，在强化考核导向提升鼓舞机制的基础上，构成“人人都是营销员、人人都是战役员”的良好气氛。另一方面按周对重点营销账户启动沙盘剖析，依据外围客户依存度、营销难易水平建设分层营销台账，有效提高营销获客效率。
转变获客渠道，赢得市场先机。该行重点建好两大营销渠道，一是经过展开银商联盟，疏浚讯息交互和资源共享渠道，围绕外围商户实现从“1”到“N”的客户资源拓展执行；二是应用162家惠民驿站的前端好处，布放宣传内容，并将站管人员作为营销次要人，全方位实现营销浸透，买通获客的“最后一米”，使该行成为外地百姓存钱储蓄的“首选银行”。
