前几天跟几个好友聊天，说到了售货机如何掌握流量这个话题，明天小夺正好跟一同来大家分享分享。
这几年大家可以看到大少数公共场景的角落里布满了各式各样的智能售货机。既然是售货机摆放在场景里，就免不了“人、货、场”这个经典的三边运营切实，但遗憾的是仿佛大少数售货机运营商都没有将用户这个流量主体放在次要点上，还是逗留在场地和货的层面上，白白错失了少量的收益。运营售货机的老铁们的都有一句行动禅，场地为王，有一个敞开或许半敞开的场景是销量的次要，但优质的场地越来越少，价钱越来越高。这可如何是好？
当初的售货机曾经不能了解为一台单纯的贩卖设施了，我记得最早的贩卖机还是塞硬币和纸币的，但近几年来咱们的自贩机基本上都曾经与移动互联网相联合了，咱们在购置流程中经常会弹出小程序购物车、群众号、H5点单界面等，另外售卖机也会有自己的点单屏幕，有些售货机也添加了用户的留存机制。这其中最间接的表现就是基于售货机为基础的派样机。咱们之前做过一个出名品牌的化装品派样服务，全国50多个商业体一周的用户留存量到达了可观的十五万人。当然这其中不乏出名品牌的背书，但售货机在引流的价值也失去了充沛的表现。前段时间有一位做咖啡机运用的客户与我分享了他的感触，他将售货机投入到了二十多家办公楼大厅，经过高价的咖啡体验，留存了大略5万多的咖啡用户，经过社群的运营和线上线下融合的商城，平均一个月卖出了20万左右的挂耳咖啡及其余产品。目前他的业务还在扩展中，设施普通1-3个月换一个办公楼。
从这两个案例来看，不论是派样引流，还是OTO的模式都是完成的，这其中售货机承载了重要的两边导流作用，代替了传统的人工游走派样模式，不只优化了效率，也经过各种流动模式将用户启动留存。当然用户的精细化运营也是这环节中必无法少的环节。
对于售货机的流量，小夺明天就简略的讲到这里，不论做什么生意，一套好的工具是必无法少的，开明独立的售货机运营后盾也是老铁们做大做强的基础之一。
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