我是做快消品开售的
快消品最清楚的一个特点就是保质期很短
而咱们是快消品中的快消品
也因此，我经常会从办公室走向终端
我在很多中央摆过摊
例如公司写字楼楼下、地铁口、学校门口、小区门口
有时分清明节会去墓地
六一的时分会去幼儿园
樱花节的时分会去东湖，武大
总之哪里人多咱们就会去哪里
就差新冠开放的时分去殡仪馆了
这时分，我都是以一个暂时促销员的身份生动在他人眼里的
所以总有品牌会挖我
有一次性，旁边卖冰淇淋的老板跟我说
你明天别在这个品牌干了，来我这干吧
一天500（那时分临促一天是80-100）
我惊到了！
看来我的促销，还是很让人一定的
这不，昨天去一个学校促销，早晨收摊的时分
店长不时问我，你们明天还来不来
我说不来了哦，只做1天流动
店主十分惋惜，她说怎样只做一天，至少做个两天嘛！
我这个暂时促销员，又被看中了
不好玩不好玩
我共事在这个环节中总是遇到桃花
我就是被人看中会干活
算了，我预计就是一傻大姐型
所以，早晨回家，我总结了一下我的开售模式
得出一个论断，我之所以卖得好
是由于，我在卖货的时分
是真的把顾客当上帝来尊重的！
看到顾客来了，我的眼睛里会冒星星
我促销的时分，眼睛会四处看，眼观六路
一看到顾客来了，就老远用眼神迎接着
不论他买不买，都显露浅笑的表情
简直比看到钱还亲呀
这时分爹妈都靠边站了
说这话还真没错，他不就是来付钱的吗
我会跟顾客讲很多话
其真实外面摆摊比在超市或便利店里
跟顾客沟通亲密接触的时间要长很多很多
去店里的人，都是行色匆匆
真的就在排列前只会逗留3秒
这时间不够咱们导购说出一句完整的话
我经常给导购培训的时分，通知她们
你们不要总是跟顾客说有买有送、有买有送
要说咱们产品的卖点
实践上，当我走到终端的时分
是真的就是一句话的时机都不会给咱们的
那咱们导购，3秒的时间只能挑重要的来说
那么关于她们来说，这个促销流动最吸引人
她们就先说这句了
然而在外面摆摊就不一样了
过去看我货的人，如同都挺有时间
我就不停地引见产品卖点，性能，口感，还会现场倒给他们尝，在他们心里种草
等草长繁茂了，我再把促销力度一说
O了，成交！
我会哭穷
人啦，是很仇富的
尤其是敌视跟自己同一个阶级的人
人啦，也是很容易同情他人的
尤其是同情比自己弱很多的人
动动小指头，就能协助到他人
就能让他人觉得你残酷、慷慨、正直
又不花什么老本，何乐而不为
尤其是有着圣母心的少男少女
所以当顾客跟我讨价的时分
我就会竭力体现自己很穷很穷
让她觉得她是一个穷人
她生产了我的产品，我对她很感恩
大大地满足他的虚荣心
管它的，反正只需你掏钱买我的产品就好了
我会放低姿态
我的顾客，站在我的跟前
我真的就是仰望他们
就如同她是客人，我是保姆
她是老板，我是给她打工的
一直让她觉得高我一等
她买的我的产品，就是帮我
就是对我的施舍
我一定要哄她开心
不然她一个不开心，就不掏钱了
那这单生意没有做成
我的致力就徒劳了
我会给他一种，不买你就亏了的觉得
这个主要表如今谈话下面
当然跟把握好这个产品的卖点是很无关系的
这也是跟我一个同窗学的
她是一个很小资的人
确切来说就是很会装精
在寝室里，她会说她盖的是九孔云丝被
穿的是艾草竹纤维T恤
脚底是除螨抑菌鞋垫
涂的是明亮恒颜无瑕粉底
她总能把那前面的一串描画词有限加大加粗
至此，我也学会了跟顾客怎样说
首先我会十分完整的把我的产品名字说进去
尤其前面修辞它的那局部，有限加大
反正触及到什么菌种、什么双益配方
说一箩筐，她也不会懂得
她只会觉得，嗯，这个好，这个最好
没有比这个更好的
又廉价
不买，我不是傻蛋吗？
原来，一个教员问我一个疑问
他问，一团体买别墅是会思考很多吗
意思是问咱们理性多还是理性多
我想，那么贵的一个物品，一定得多思考
有很多规范吧
其实不然，他说买别墅也是凭觉得
觉得好了，就会买，当然前提是有钱
由此，那咱们快销品，这么廉价，谁都能生产得起的
一定更是理性多过理性了
就是在那个开售的环节中，你让他满意了
让她有成就感了，让她觉得占廉价了
让她心境酣畅了，让她如沐春风了
让她觉得比你强了
她都会买的，没有那么难
由于，
没有卖不进来的产品
只要卖不进来产品的人啊！
把顾客当上帝
是发自心坎地把他当上帝
尊重他，不糊弄
至少在那一刻
让顾客感遭到你相对的真挚
诚心诚意也是不行的咯
