昔日引荐：《开售就靠这几招：服装金牌导购员的86篇拿单日记》作者：张秀云。点击文末超链接开局观看吧～
-----精选段落-----
第六章寸土寸金，不让价钱成为绊脚石
通过计算，明天一位顾客要买的这件衣服打完折后是318元。可是，顾客却还是感觉贵，非要我再给些优惠，说：“给我去掉18元的零头，我如今就买下了。”
18元只管数目不大，但积少成多的情理大家都懂，作为商家，人造不会慷慨到间接抹零头。其实，少数顾客并不在乎这个零头，讨价讨价只是一种习气而已。假设导购员想委婉地拒绝顾客的恳求，那么可以学我这样过度地称誉一下顾客，让她不好心思再为了这十几块钱讨价讨价。我是这样说的：
“这个您可真是让我尴尬了，咱们是连锁专卖店，每件衣服的价钱都是一致的。我看您的穿着就知道您是个很有层次的人，对服装也很有自己的见地。您一定不是在乎这区区一二十块钱的零头，而是想探探咱们的价钱够不够真实。其实，咱们选衣服，布料、做工好不好，穿在身上的成果好不好才是最重要的。您试的这套，十分合身不说，还让您职场女性的魅力展露无遗，商务谈判的时分一定会给您带来不少的加分呢!”
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