![BBA](https://cdn.zixunwu.com/zdmsl_image/article/20230411104716_63417.jpg)
任何一个品牌,包括汽车,他们的研发和推广策略,都会参考一个因素:
用户画像。
也可以叫目标人群。
![如今还买](https://cdn.zixunwu.com/zdmsl_image/article/20230411104716_99739.jpg)
你觉得买bba的人群,他们是工作/生活中的失败者,傻子。需要你的教育的话,那--他们买在山顶上了。
我不敢反驳,不过骗兄弟可以,别把自己也骗了。
现实告诉我们,不存在这种产品。
我们说一下成熟的市场理论:实际上,用户数量越庞大,越难以做出没有争议的产品。
哪怕女神界,毕竟所谓国民女神了,还有人不喜欢刘亦菲的呢(本人脸盲)!
你说某手机/某汽车全国人人都喜欢,没有短板,爱国就买它!咱祖先说了,多个人的口腔难调到一个形状(众口难调)。
为什么廉价车容卖爆,仅仅因为它找到了目标人群:穷人。
车厂提高销量的秘籍是什么?不是搞技术,不是搞设计,不是对比BBA。
而是:
开发更好的廉价车,卖给更多穷人。
看看东风二汽,19万的c6不香,12万的c6不香?你再说?假吗?11万的c3-xr不香,6万香不香?
假如给汽油车用户和新能源用户都画个圈,这些用户重叠的区域不会太多。
你喊再响,别人该干嘛干嘛。
问这种问题的明显太不懂车了啊
全世界,通胀了一百多年,但在中国却有个特别奇妙的现象:
从80年代到现在,我们的车价一直在跌。
90年代中期我舅公买了第一辆桑塔纳,23万,还得托关系定。
04年我家买了花冠,16万。那时候班里的土豪家里开别克君威,特别风光。
09年的时候我看着小区的香槟色雷克萨斯,觉得这车太优雅了,心里暗暗下决心要买一辆。那时候es350落地65万左右,es240便宜十万。
13年的时候我给我母亲买了一辆es240,优惠下来四十万不到,车子后面带俩电视。当时还看过北京奔驰e,落地要五十多万。
现在,桑塔纳能优惠到落地七万五(裸车六万五)。1.8的卡罗拉还是很坚挺,但也可以十二万内拿下。雷克萨斯es200三十一万可以搞定了。至于北京奔驰e,差不多比十年前便宜了十万。
所以车子一定是越来越便宜的,直到降到一个成本价左右的临界点。临界点也不难算,bba的年报就可以看。基本上,bba税前利润都能保持在15%的水平,那么可以姑且算车架降到底还能再降15%这样。
总得来说,车子作为消费品,而且是越来越供大于求的消费品,一般都是买了以后就越来越便宜。但消费品的价值也在这里。钱这东西不花出去是没有任何价值的…比起买的车的贬值速度,你手里钱的贬值速度可能还要快很多哦