关于外贸公司而言，早期主要经过展会、阿里等B2B平台。然而因阿里添加的卖家太多，而阿里的流量也始终被facebook、linkedin、instagram、亚马逊等鲸吞。
面对流量缩小，而卖家增多，竞争是十分大的。由于你基本上是以PK的形式和其它卖家做竞争。而关于一些中小微外贸企业而言，阿里破费的费用是比拟高的，也很难继续的和中大型公司竞争。另外像很多中大型买家也不上平台询价，他们有洽购团队，有稳固的供应商。
随着互联网的开展，社媒平台的兴起，如facebook、linkedin、instagram、whatsapp、亚马逊、shopify等，我们找客户的形式也在变动。
由于你的客户会经常使用以上平台，我们只必需在以上平台上找客户即可。
找客户有两种形式：
1. 主动
2. 主动
先说主动的形式。 比如经过树立外贸独立站，颁布产品，做SEO、SEM，期待客户询盘。我们树立的独立站，会被谷歌收录，洽购可以经过谷歌搜查找到我们。
比如树立facebook主页，经常和客户互动，客户可以经过facebook搜查找到我们。
比如树立linkedin主页，经常和客户互动，客户可以经过linkedin搜查找到我们。
相似的instagram主页，youtube视频等，我们把内容树立好，依据各个平台的规定去提升，去互动，去始终的曝光自己，让客户主动找到我们。
主动的好处 是客户来询盘，是十分精准的，由于当下客户就有需求，成单的周期十分短。 主动的缺陷 是树立内容必需破费时间，必需每天和客户互动也必需破费时间，必需每天去更新内容去运营，必需极大的耐烦。
接上去说说主动开发形式。主动开发客户的思绪是， 我们的客户网站已被谷歌等搜查引擎收录，客户会在linkedin、facebook、instagram等社媒平台树立主页，客户会在网络上留有whatsapp号、邮箱等咨询形式。
我们可以经过搜查的方法，把这些客户找到。找到邮箱后，经过开发信咨询客户。找到客户的社媒账号后，也可以经过互动的形式和客户沟通。
主动开发客户的进阶是，要树立一套主动开发客户的思想，把它流程化。
1. 各个渠道搜查到客户（线索）
2. 经过客户公司名、网址等搜查到洽购、CEO等主要人邮箱，或许whatsapp号
3. 经过开发信，活期发送、曝光、跟进询盘
4. 细分客户，继续的发送开发信跟进
5. 成单
完成的主要就是“找到完成正确的举措，重复就好了”。
以上步骤的难点是第一点，不同的找客户渠道，必需技巧和方法。另外以上步骤，每一个步骤都必需破费时间，成单面前的主要缘由是，找到客户的准确性，及以后客户能否有洽购需求。继续的开发信是完成的主要。
